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先交朋友再做生意

      

    在做OTC代表这两年中,我结交下很多这样的朋友,我想当你先做好人的同时,那么你做起事来就事半功倍了。

    在我的客户中,京新龙医药销售有限公司是我们的三星级重点客户。那么我想必须与他们合作好,这对能否完成今年的任务是个关键,而这是一家民营企业。在感冒药竞争激烈的今天,我们要靠品牌效益站稳这块阵地,同时在人情味上下功夫。说一件小事,今年的4月15日是张汉华总经理的生日,我与尉经理把公司的生日礼物送去的同时,又为他送上一束鲜花和一个生日蛋糕。这虽不是什么厚礼,但张总非常感动,他说,“这么多厂家没有人会在他生日当天送去这份祝福。”看到他兴奋的表情,我们的心里也象蜜一样香甜。在往后的工作中,他给予了我很大的支持。就拿结款来说,他们从来没有拖欠过我们的货款。

 

 

 
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