Flash主页 | 网站地图 | 友情链接
首页企业简介董事长致辞亚峰月刊产品介绍新闻中心招商项目科技研发人力资源服务中心
 
脚踏实地 任重道远

——二级分销工作点滴体会  张书颖

如何做好分销,我谈一些心得:

(一)二级分销的着眼点重在“求新、求实、求发展”。

求新:就是要围绕分销的实际情况未来发展,建立、健全分销制度,深入改革,调整机制,适应市场经济的竞争。

求实:就是要做好基础管理工作。

求发展:就是在解决工作中存在的某项问题,或某个工作程序的时候,分销人员相互沟通,认识一致,深入探讨分销方式,从而拓宽分销领域,使“管理出效益”“创新增效益”成为现实。

(二)要准确把握客户资源

既要了解这家单位实力、他的销售范围以及下属有多少家零售药店、医院、社区医院、诊所、卫生室等,及每月进货量、销售量来确定基本方向。

(三)要规范服务

在分销工作中,规范服务不可疏忽,要让客户感觉到轻松、高效、规范是一种标准和承诺,在我们的理念里,规范服务对分销客户是不分大小的,享受的服务是同一种标准和同一种做法。

(四)二级分销的建设与维护

签订协议后,要定期走访与销售经理通过沟通建立良好关系,如何建设、建设好之后又如何维系,最急需解决的问题、建议有三点:

1、要将二级分销当成企业自身的一部分来维护。

2、将产品做到二级分销下属的零售药店、医院、社区医院、诊所、卫生室等每个角落。

3、控制二级分销商、用各种政策激励分销商是分销的关键。

(五)重点抓二级分销渠道的建设,在原有的销售基础上,建立二级分销商这个主渠道,分销人员要及时走访、了解。为客户提供顾问式服务。

(六)发展客户方式多种多样

利用有效资源,寻找更广阔的渠道,让潜在的客户显形,是二级分销商转型的第一步,也是重要的一步。拓展客户资源,是我们增加产品销量的唯一目的。

(七)积极维护客户

作为二级分销,对客户要服务到位,否则就会失去分销商的信任,争取越来越多的分销商是成败的标志,维护客户的秘诀只有一个:不断提高业务水平及服务热情。

在工作中,每个分销人员身上都要体现出公司的形象,由他们把这种形象带到分销客户那里,让客户直接感受到。这样,有助于公司服务品牌的塑造。

(八)理顺分销渠道

以前原有的分销渠道无非是价格好就做,价格不好就不做,哪都能进货。要改变这种方式,理顺分销渠道,固定一级经销商,以利于促销活动的开展。

 
2003-2006 © 海南亚洲制药集团版权所有 投诉与建议 信箱:[email protected]
琼ICP备18001731号 证书编号(琼)-非经营性-2014-0013大显数码设计制作 (55ec)
2017年正版先锋诗资料