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深入基层调研开发

     王伟庆

    自九十年代初“快克”进入市场以来,深受广大消费者的信赖,成为他们治疗感冒的首选药之一。针对目前零售药店的激烈竞争,其他厂家对农村市场的忽视,领导部署把终端工作的重心逐步向最基层——农村卫生院转移。

    9月底的一天,我们来到了大兴区榆岱卫生院和庞各庄卫生院做调研。两位药房主任先后告诉我们,随着社区的建立,卫生院不仅要供给本院门诊,病房用药,还要供给下属5—8家社区服务网站的用药,也就是说一个农村卫生院相当于一个小型的药品批发部,有独立进货、配货的权利,年销售额在150万元以上。旺季销售“快克”每月在300盒左右。由此可见,农村基层的卫生院是我们工作不可忽视的地方,也存在着巨大的潜力,有待我们去开发,谁先进入,谁就在市场竞争中占有先机。

    市场是跑出来的,争出来的。回来之后当即决定每位终端人员要开辟5—10家卫生院。到目前为止,我们先后开发了怀柔、顺义、延庆、石景山、门头沟、丰台、海淀等区内的40余家卫生院。我们的工作深入了,我们的销售渠道更畅通了,终端网络进一步向外延伸。

 
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